Кейс Бердичевский завод энергетического оборудования
Начальное положение дел
«Бердичевский завод энергетического оборудования» — это завод по производству оцинкованных воздуховодов. Выглядит он вот так:
Сайт у них был нерабочий. Тому были 2 основные причины:
- Сайт хотя и был по продаже воздуховодов, но ни одного воздуховода на нём не было вообще. Звучит, конечно, нелепо, но таково было реальное положение дел. Вместо этого страницы на сайте представляли собой описание того, что такое воздуховоды и каких видов они бывают. Я посчитал, что это ненужная информация, потому что посетители, которые ищут воздуховоды, уже знают, что это такое.
- Сайт попросту был не рабочий. Он был сделан на бесплатном движке и тот просто в какой-то момент сломался. Нужно было что-то срочно делать.
Не стоит и говорить, что продаж с этого сайта не было.
Процесс работы
Я полностью переделал сайт. Теперь он представлял собой каталог с товарами. Но тут есть некоторые важные тонкости.
- Главная страница была полностью оптимизирована под запрос «Завод по производству воздуховодов», поскольку данная компания не просто розничный продавец воздуховодов, а завод по их производству. Это важно, потому что цель не просто поштучно продавать воздуховоды, а продавать их оптом. В том числе принимать заказы на производство нестандартных воздуховодов.
- На главной странице мы не просто написали, что такой-то завод (как это обычно делают). Мы детально расписали наши преимущества. Старались описывать простым языком. В частности написали, что воздуховоды не шумят и не «хлюпают». То есть геометрия воздуховодов, их конструкция обеспечивает всё это.
Мы также написали, что можем выполнить нестандартные заказы, чтобы получить клиентов, которым нужные такие воздуховоды.
Всю эту информацию мы продублировали на других страницах, потому что по запросам типа «Воздуховоды оцинкованные круглые» я направлял на раздел по такому виду воздуховодов, а по запросу «Воздуховоды оцинкованные прямоугольные» на соответствующий раздел. Разумеется, на новом сайте были предусмотрены такие разделы с возможностью выбора воздуховодов нужного размера.
Специально для трафика, который направляется на конкретные карточки товаров (по запросам с конкретными параметрами воздуховодов) та же самая информация была продублирована в карточках товаров.
Всё это нужно было, потому что далеко не все с раздела переходят на главную страницу.
Я также сделал отдельную страницу для общий запросов типа «Купить оцинкованный воздуховод» (без указания какой именно).
Основное преимущество было в том, что завод изготавливает воздуховоды быстро. В то время как у конкурентов нужно ждать 2 месяца, на данном заводе не более 2 недель. Мы это подчеркнули несколько раз:
- На главной в самом верху на первом экране, который посетитель видит сразу, когда попадает на сайт.
- В преимуществах чуть ниже.
- В тексте на странице.
В результате получился вполне продающий сайт-каталог.
Трафик
Я запустил рекламу только в Google. Потому что завод находится в Украине. Яндекс там заблокирован. Воздуховоды — это не то, что пользуется спросом в соцсетях.
Тонкость
При настройке рекламы я столкнулся с тем, что слишком мало трафика по целевым продающим запросам типа «Купить оцинкованный воздуховод», «Оцинкованные воздуховоды круглые»,«Завод воздуховодов» и т.д. Хотя такие запросы целевые и они приводят нужную для продаж аудиторию, её физически мало. Поэтому я по согласованию с клиентом попробовал запустить трафик по очень широкому запросу «Воздуховоды».
Для этого пришлось сделать огромные списки минус-запросов, чтобы отсечь нецелевую аудиторию. Есть автомобильные воздуховоды, есть медицинские — всех их пришлось тщательно отсекать.
Результаты
Завод завалило заказами, о чём клиент пишет сам.
Клиент сначала уменьшил цены, а потом в 2 раза увеличил и всё равно заказов оказалось даже слишком много. Мне пришлось выключать рекламу. В данный момент мы лишь время от времени включаем рекламу, потому что иначе завод не справляется с заказами совсем.
Таково текущее положение дел.
